18. 一抖一书一分众
根据凯度《2021年中国城市居民广告关注度研究》，互联网、电梯、电视是三大核心到达媒体，覆盖主流城市主流人群更广，其中互联网到达率95%，电梯到达率79%，电视到达率51%。
从广告关注度来看，消费者在有限的生活空间中，例如电梯和影院，受干扰程度更小。并且由于高频触达，留下的记忆数量更多，驱动而来的品牌购买意愿也更强。
凯度大中华区CEO王幸指出，线上以“一抖一书”为代表的社交媒体进行“种草”打造品牌内容，线下以分众为代表的梯媒进行场景触发，唤醒消费者购买需求，并在封闭空间内实现高频触达，是品牌打造的最有效范式。
分众与一抖一书的区别在于，从人群上来说，有一定的重合，也有一定的互补。线上媒体和线上媒体组合在一起是没有太大互补性的，线上媒体组合线下媒体，例如抖音组合分众，小红书组合分众，可以带来更全面的人群覆盖。
凯度提出一个观点，分众是一种中心思想型的广告，通过15秒广告把核心价值打入消费者心智之中，这是种树。抖音小红书则是种草，种草是在一个草原上用各种手段去种，各种KOL有各自的人格特征，通过各种场景，各种角度去包装，这有点像散文。凯度认为一个真正强大的品牌，既需要中心思想，一句核心价值被消费者所记住，随时随地条件反射，也需要像散文一样，从不同角度来扩张场景与内容，这两者之间的共振会产生更好的效果。
20. 形散而神聚
品牌传播要遵循“1（中心化记忆）+N（圈层化体验）+X（个性化种草）”的公式，1就是集中到1个中心化媒体上实现品牌或新品的核心品牌价值的引爆，N就是抓住N个核心场景N个核心内容在分众上N倍放大，X就是“一抖一书”的多元化多方位海量种草。
21. 你打你的，我打我的
对付强大竞争对手最好的战术是相反走，不要跟着对手的节奏起舞。有效击中对手强势中的与生俱来的弱势，把敌人引到你最擅长的地方打，把对手的优点变缺点。
品牌营销不要顺着打，要对着打，比如面对当年国际品牌为主导的奶粉市场，飞鹤的“更适合中国宝宝体质”或者聚焦到一个特定的人群，成为这个人群的率先选择，比如聚焦敏感肌的薇诺娜。
这就是通过作战地型和规则的转换实现“以我为主”，掌握战场的主动权。品牌想要成功，在产品研发阶段就要问自己，我是什么品类的首选，还是什么功能的首选，还是什么人群的首选，还是什么场景的首选，如果一句话说不出来，通常不会成功。
22. 与其更好，不如不同
许多人认为竞争就是品质做得更好，或价格更便宜，实际上市场的领导者大概率是品类的开创者，后来者即使做得更好，人们依旧认为是跟风，跟风者天然被认为是二流的。与其更好，不如不同。
企业用技术创新或品类创新去创造市场的同时，也要用营销实现与用户的心智连接。成功的企业往往是两手同时抓营销和创新，任何创新技术的突破，如果没有用市场营销实现和顾客价值的关联，没有成为客户心智中的首选，你的创新要么是没有意义的，要么很难守住。
23. 市场空白与认知空白
市场上有什么不重要，认知中有什么才重要，在一个过剩时代，货架上的竞争无论何时去看都是红海，但从消费者认知的角度来看就会发现还有众多蓝海。市场没有空白，但消费者认知中有很多空白。
市场上有纯净水、天然水、矿泉水等各种水，极度饱和，大家都认为这个市场已经没有办法再做了，凉白开就借用了中国人饮用熟水的生活习惯，“喝凉白开健康”这一惯性认知，开创出一个大市场
24. 70分坚定胜过90分飘摇
真正的品牌价值要连续三年才能在消费者心智中固化，三年之后往往迎来拐点，此时的品牌资产是大幅增加的。我们有时候太着急了，等不及一年就必须换上去一个新的广告语。是不是我们做越多的工作，就会取得越好的成绩？我们越来越忙，却越来越焦虑，做多不如做少。
吴晓波在2023年终秀上讲到“定力至上，慢慢赢”，2024年仍然会发生很多突变性事件，一定要把自己做什么想明白，押注一件事情一直做下去。我们要用更笃定、定力更强的方法，抓住品牌增长的核心，抓住聚焦点。
25. 拥抱变化不如赌对不变
一个创始人当前的笃定，往往是来自几年之前做的那个选择，在今天享受这个选择所带来的复利。尝试新概念、新技术、新算法，不断地与平台、与算法、与不确定的市场博弈，这只会越来越忙，越来越焦虑，因为你忙的不是本质，没有忙在可以长期累积带来复利的事情上。
当企业陷入对增长的焦虑，往往花费了太多的精力去拥抱所谓变化，去抓那些无限的、流动的东西，却忽略了真正稀缺的、不变的东西。坚持去做那些更确定、更长期、真正可持续增长的事情，就会形成正向的价值积累。
26. “广告”不是“窄告”
“广”就是中心化集中引爆、形成群体记忆、建立社会共识，这几个词都是建立在“规模化精准”的基础上的，而不是一对一精准。现在一对一的数字化精准触达、千人千面的个性化营销，导致每个人看到的内容都不一样，看似更精准了，但“广告”变成了“窄告”，难以形成社会共识和品牌场能。
