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曾经火遍大江南北的民酒,牛栏山为何不火了?

   日期:2024-05-26     来源:品牌信息网    作者:品牌信息网    浏览:2011    评论:0    
核心提示:4月26日,顺鑫农业发布2023年财报。财报显示,2023年,顺鑫农业实现营收105.9亿元,归属于上市公司股东的净利润-2.95亿元。其中,白酒业务实现营业收入68.23亿,同比2022年减少15.86%。

相关信息显示,早在2019年,顺鑫农业的白酒业务就突破100亿元,达102.89亿元,与茅台、五粮液等酒企,并列为白酒营收超100亿元的7家上市酒企之一。

4月26日,顺鑫农业发布2023年财报。财报显示,2023年,顺鑫农业实现营收105.9亿元,归属于上市公司股东的净利润-2.95亿元。其中,白酒业务实现营业收入68.23亿,同比2022年减少15.86%。

据其2023年年报,中档酒营收为11.12亿元,同比下降18.05%。42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标)产品销售量为6531.27千升,同比下降41.86%。

白酒板块(牛栏山)报告期内实现营业收入68.23亿元,同比去年下滑15.86%。其中低档酒(<10元/500ml)营收47.33亿元,同比下滑22.14%;中档酒(≥10<50元/500ml)营收11.12亿元,同比下滑18.05%;高档酒(≥50元/500ml)营收9.78亿元,同比增长45.31%。

同时发布的还有2024年一季度业绩报告,报告期内公司实现营收40.57亿元,同比增长-0.75%,归上市公司股东净利润4.51亿元,同比增长37.42%。

对于业绩下滑的原因,报告表示,受白酒消费市场需求不足和公司积极对产品进行升级换代的影响,并且顺鑫农业在2023年成功甩掉房地产包袱的同时,也付出了一定代价,其中产生的费用直接冲击了公司净利润。

在财报中,顺鑫农业还表示,受白酒消费市场需求不足影响,2023年,公司白酒销量下降,同时,公司积极对产品进行升级换代,低端酒产量下降,使得2023年生产量下降46.40%。

针对2024年,顺鑫农业表示白酒业务的工作总基调为:坚持民酒战略定位,发挥牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,稳中求进,以进促稳,将“牛栏山”打造成为中国最具影响力的民酒品牌。

 

曾经火遍大江南北的民酒,牛栏山为何不火了?通过2023年度财报可以看出,相较2022年度,净利润减少,白酒营收减少。2024年一季度也可以看出公司营收减少。

通过以上数据得出,牛栏山白酒市场反馈持续低迷,市场竞争充满未知,后期市场发力需要公司做长期战略策略。

2022年6月1日,白酒“新国标”正式实施,根据新国标的规定,牛栏山被重新分类为“调制酒”,而非原先的白酒类别。这一变化无疑对牛栏山的市场地位造成了冲击,可能导致其销量的下滑、市场变化。另外,新国标的出台,无疑是对整个白酒行业的一次大洗牌。新国标的实施可能会带来一系列的影响。首先,对于消费者来说,他们可能会因为牛栏山被重新分类为调制酒而产生疑虑,从而影响他们的消费心理和购买决策。

 

一直以来,牛栏山在人们印象中作为一款中低端产品,在中国酒文化蓬勃发展的市场中,面对其他高端品牌的竞争时,也会显得力不从心。而对于牛栏山来说,要想从调制酒到白酒产品身份的转变,这无疑对其生产工艺、产品标准、品质检验、品牌形象和市场定位转换带来了一系列考验。

从财报中我们也看到,其2023年度高档酒同比增长45.31%,这点值得肯定,同时也说明符合市场规律。牛栏山在努力提升其在高端市场的竞争力,但其市场影响力仍相对较弱。

在其市场定位上,明显牛栏山的品牌定位和市场策略与茅台、五粮液等高端品牌存在明显差异。牛栏山更多地关注中低端市场,而高端市场的消费者往往更看重品牌的历史底蕴和文化内涵。此外,牛栏山的产品线相对单一,缺乏高端产品矩阵系列,这也限制了其在高端市场的表现。

牛栏山如何突破难题和困境?笔者认为:一、调整高端产品结构,逐步打造产品品牌系列,以适应新的高端市场环境。二、加速提升中低端品类身份转换,提升产品品质,适应特定人群新消费理念。

 

说明:本文由品牌信息网原创,首发微信公众号“品牌信息”。本文不针对品牌作价值引导,纯属个人观点,非专业人士,不当之处,请批评指正留言。

 
标签: 牛栏山
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